有限会社 大島建材店

昨日の第２土曜日は時間もあったので、昨年の１２月１５日に出雲市で開催した栢野さんのセミナーのＤＶＤを見ました。再びビデオで見ると勉強になります。松下幸之助さんが言われた成功の秘訣「情熱・誠意・素直」を紙に書いて壁に貼りました。この中で一番大切なのが「情熱」だそうです。何事も（仕事も遊びも）、情熱を持って向かいたいものです。

昨日は米子のナイスさんいんさんの古民家改修の現場でスカイライトチューブが設置され、行ってきました。私が現場に行った１０時過ぎには屋根の上のドームの取付も終わっていて、お昼前には無事完了しました。今週土曜日には、もう１つのキッチン取替えの現場で設置されることになっています。ところで、お昼を一緒に食べた時に、矢田社長から次なる構想を聞き、まさしくこれは弱者の戦略ではないかと感心しました。私も何かしたいと思った次第です。

栢野さんのセミナーも無事に終わりました。今回多くの参加者を見込んで、広い会場を予約していたのですが、５０名にもならないことから急きょ小さい会議室に変更して正解でした。それも一緒に行ったＳ建設さんの発案のおかげです。それでも合計で４４名の方にご参加頂き、会場も大入り満員となったようです。これも、Ｈ建設さんＳ建設さん他、皆様のおかげです。深く感謝しています。ありがとうございました。

冒頭で私も少しお話をさせて頂きました。以前よりは、少し上手く話せたようです。後の懇親会で栢野さんが「自転車に最初から乗れる人はいない。練習すれば誰でも上手くなれる」と言われ、場を踏めばもっと上手く話せるようになれるのではと思いました。
　

本日は栢野克己さんの「弱者の戦略・最新事例セミナー」の日です。昨日にも数人の方から申込がありドタキャンが無ければ３５名位にはなるようです。さて、嬉しいことがあります。それは、昨日に山陰中央新報から電話があり、経済部の記者の方が本日のセミナーに来られるとのこと。中央新報に告知をお願いしていたのですが、それも果たせず少々落胆していたので、とても喜びました。何かの形で掲載して頂ければと願っているところです。

栢野さんのセミナーまで後２週間となりました。今までにたくさんセミナーを開催した中で感じているのは、ここからの追い込みが大事なのです。電話・ＦＡＸ・訪問などあらゆることをまめにすると最終的には集まるようです。

昨日は出雲ケーブルテレビに電話してみたら、セミナー他の催し物の案内を無料で流してくれるとのこと、ただし内容次第だそうです。早速に案内状をＦＡＸしたのですが、果たしてどうなることやら。他にもいいアイデアが浮かんだので、やってみたいと思っています。目標は今年３月に大東町で開催した前回を上回る１００名。現在のところ１６名でほど遠いのですが、最後まであきらめずに頑張りたいです。

前回に参加された方も、あの時と今とはまた状況が変わっているのかもしれません。受け止め方も多分違っているのではないでしょうか。新しい事例もありますので、是非、参加されませんか。来年に向けての新しいヒントが得られるかもしれませんよ。

昨晩は、楽健（らっけん）に行きました。夜の８時から１０時までの２時間、踏まれるのが１時間で踏むのが１時間です。もう始めてから３年にはなると思うのですが、今まで行ったり行かなかったりの状態でした。でも、せっかくに良いものとめぐりあったのだから、これからはこの週に１回の楽健を真面目にやろうと思っています。というのは私も５６歳で、いつ何があるのか分からないから、身体にいいことは続けたいのです。

今、私が身体にいいことでやっているのは、朝のウォーキング・週に１回か２回のソフトバレーの練習・朝食前に飲むにんじんおろし・玄米ご飯などです。そして、この楽健です。今後、いいものがあれば取り入れたいのですが、最近から始めているのがウォーキングの後で３０回ほどの“しこを踏む”こと。中腰になってお相撲さんがやるあの“四股”です。これが足腰の鍛錬になると聞きました。歳を取って一番に衰えるのが足腰ですから、とにかく鍛えることですね。

本日は鍵山秀三郎先生の言葉を紹介します。「ムダな努力はない。人生、ムダな努力は何１つありません。努力の結果、自分の望んだ成果は得られないかもしれませんが、その努力は形を変えて必ず報われます。」

なお、中村文昭さんの新しいＣＤが届いたのでこれから聞きます。そんな今日この頃でした。

先週の土曜日にカヤノさんからメールをもらったのがきっかけになり、１２月１５日に出雲でセミナーを開催することになりました。これも、今年３月に大東と米子でセミナーをしたことが一つの実績になっているのかもしれません。

さて、講演などでいくらいい話を聞いてもその場で終わることが多い、実行しないとダメだと言う方もあります。そうかもしれませんが、私は繰り返し聞くことも大事ではないかと思います。また人によっては、発想や考え方が変わったりすることもあることでしょう。

私もカヤノさんの話は今年１月の九州ベンチャー大学で、３月には大東町と米子で、４月には大阪で聞いていますから計４回、今度が５回目になります。

カヤノさんがよく言われる「手作り面倒くさい系」を大事にしたいと思っているのですが、中々、実行できていないようです。それでも、たまに思い出してハガキを書いたりしています。なので、３月に一度聞かれた方も、復習だと思って参加されたらどうでしょうか。新しい事例もネタもあるとのことです。なお、３月のカヤノさんの話を聞かれた方の評判は「とても面白くて良かった。参考になった」と言う方が多かったようですね。
　

２年前の１０月に岡山で開催されたセミナーで知り合った熊本のＨさんから、昨日電話を頂きました。その翌日から送っている【元気便り】も毎日読んでおられると聞き、大変嬉しかったです。何でもスカイライトチューブにご関心を持たれ、これからリフォームをされる現場に暗い部屋があり採用してみたいとのこと。資料を早速に送りました。

今週の土曜日に大阪で開催される、カヤノさんの「経営人生計画セミナー」で参加者の皆さんに渡す資料を昨日から準備し始めました。当社の会社案内（大島建材店ってこんな会社です）、最近の【元気便り】の中で割りと良かった内容、３月に開催したカヤノさんのセミナーの案内状、スカイライトチューブのカタログ、そして一番肝心な夢のマスターリストも一応作成しました。

昨日は第２土曜日、のんびりしようと思ったのですが、割とバタバタした１日でした。まずは隣町の陶山建設さんからスカイライトチューブの取扱店の申込がＦＡＸにて送られてきました。これで正式には３社目。早速に当社のホームページに認定取扱店のご案内のページを作りました。

また、３月１２日に開催したスカイライトチューブ説明会のＤＶＤの申込が４社から。静岡の藤井さんから以下のメッセージが。説明会の時に井之商の井上社長が言っておられたことです。

昨日は１０日で集金日でした。２月は荷動きが悪くて払うお金も少ないけど、入るお金も少ないです。先日の「元気になる勉強会」に参加された仕入先の問屋の方も来られたので聞いてみると、面白かった、良かった、また聞いてみたいと概ね評価は良かったようです。

遠路鳥取から来られたＳさん「予想通り、講演時間を30分以上もオーバーしていたが、あと1時間ぐらいはもっと話を聞きたかった。」とブログに書いておられます。 Ｓさんは鳥取市青谷町の「デルマー」という海辺のカフェ＆ペンションを経営しておられます。サーフィンスクールもやっておられ、その案内を頂きました。今度、鳥取出張の折には、是非、寄ってみたいものです。

勉強会に参加された方へのお礼のハガキを日曜日から書き続けて、やっと昨日に、大東町の分が終わりました。枚数にして７０枚弱。コピーではなく、１枚ずつ書くので手間はかかりますが、これぞカヤノさん言われる弱者の戦略だと思い、頑張ってみました。

なお、勉強会後に書いた【元気便り】も一緒に送りたかったので、透明封筒を使い宛名を書いたハガキを入れてみたら、結構いい具合に納まりました。また【元気便り】のメール定期購読のお知らせも入れてみました。

勉強会に参加された方へのお礼のハガキを日曜日から書き続けて、やっと昨日に、大東町の分が終わりました。枚数にして７０枚弱。コピーではなく、１枚ずつ書くので手間はかかりますが、これぞカヤノさん言われる弱者の戦略だと思い、頑張ってみました。

なお、勉強会後に書いた【元気便り】も一緒に送りたかったので、透明封筒を使い宛名を書いたハガキを入れてみたら、結構いい具合に納まりました。また【元気便り】のメール定期購読のお知らせも入れてみました。

大東町と米子市での「小さな会社が元気になる勉強会」も無事終わりました。今回はアンケートがカヤノさんのところへ行くようになっているので、私の手元にあるのは、わずか１枚。その１枚にとても意味深い言葉が書いてあるので紹介します。

分かりやすい言葉で聞きやすく頭に入りやすかった。栢野先生の人生はいい時も悪い時もあり、結果すべてが経験として現在に生きているように思いました。私は２９才の営業員ですが、営業経験が１年しかなく失敗も含め、様々な経験をすることが必要に感じました。若いうちに苦労は買わないといけないですね・・・。（株式会社玉屋　クリスタルクララ山陰　岩荷歩様）

２日目の米子会場は３０名の参加と、大東町に較べたら半分以下です。しかし、岡山、広島、兵庫など遠方からもご参加頂き、とても喜びました。大東町の時に較べてカヤノさんのプロフィールも短く、いきなり弱者の戦略に。また一昨日とは違う事例もたくさん出され、勉強になりました。印象に残ったのは「経営人生計画」を参加者が数分間で書き、隣の方に発表したのですが、これがホント良かったです。こんなことでもないと、自分のやりたいこと、夢、目標って書けないですね。

　

昨日のドキュメント。カヤノさんを向かえに行くまで時間があったので、ハガキの宛名書きを。２日間の勉強会に参加された方に送るのです。

加茂高速にカヤノさん１１時３５分到着。昼食を食べながら雑談。先日の名古屋の商工会議所のセミナーは定員７０名に２００名の申込とはスゴイですねと言ったら、約１万名の会員に案内で無料とのこと。今回、私は約４００名位の方に案内で７７名の参加だからいい方かも。なお、名古屋の企業は危機感がスゴイとのこと。
　

本日は栢野克己（カヤノカツミ）さんの講演会。私がカヤノさんを知ったのは、こんなきっかけからでした。ちょうど２年前の３月５日に大阪で建材店の集まりが有志で開かれ、メールでやりとりをしていた青森の高橋さんと始めて会ったのですが、マーケティングにとても強くてスゴイ人だと思いました。その高橋さんが主宰する勉強会に参加しませんか、と声を掛けて頂いたのがその半年後、１１月に富山で開催されるとのことで、その時の講師がカヤノさんだったのです。

左は昨日の山陰中央新報の地方経済面に掲載されたもの。記者の方に依頼したのは３週間前のこと。

いつ出るのかと毎日見ていたのですが、ちょうどいい時でとても喜びました。早速に記者の方にお礼のメールを。ついでにスカイライトチューブの情報も発信しました。 なお、新聞を見ましたがという具体的な電話は今のところ一件。
　

昨晩は楽健（らっけん）に行く予定だったのですが、遅くまでお客さんがあり家内も夕食を作ることが遅くなり取りやめ。食事の後、何げなく事務所で書類やファイルの整理をしたら、夢中になってしまい、やめられないことに。まだ全て終わっていないのですが、書棚も以前と較べるととてもスッキリして分かりやすくなりました。捨てるものもたくさんあったようです。

早いものでいよいよ２月も終りです。２月は「元気になる勉強会」の案内に精力を傾けたようです。ここのところで最後の追い込みに入っていますが、両会場で１００名近くにはなるようです。その他、四国のソフトバレー大会に参加、とても楽しい思い出が出来ました。

が、その後で風邪をひき、結構に長引きました。また始めての催し「だんだんフェア」も開催、反省点も多々あったのですが、今後につながる部分もあり、これからも継続したいと思いました。

まずは、先日の「だんだんフェア」の様子を載せて頂いたブログを紹介します。

錦織さんのブログ　
松崎さんのブログ　
お２人とも来て頂いた上に、早速にアップして頂き、本当に感謝です。ありがとうございます。

昨日は、東京商工リサーチ松江支店主催の特別情報セミナーがあり、家内と行ってきました。タイトルは「危ない会社の見つけ方」～与信管理のノウハウ～　。資料もたくさん頂きました。家内はきっちりメモを取っていたようです。私はお昼のバイキングを欲張りすぎて、お腹がいっぱいだったせいなのか、時々ウトウトしてしまいました。（苦笑）

昨日の新聞に「ただもだんだんフェア」のチラシが折込に入りました。水曜日ということもあり、他のチラシも少なく目立っていたようです。ところが、今朝の新聞折込も木曜日だというのに少ないのです。不景気が影響しているのか、時期的なものもあるのか。いずれにしても、この時期にイベントをするところはあまりないようです。

昨日は風邪で体調が今ひとつすっきりしなかったものの、米子方面に勉強会の案内をしました。声が出ないので、あまり多く話ができません。１軒目は留守で事務員さんへ、２軒目に行ったＦ建設さん、黒板にたくさん現場名が書いてあり、忙しいですねと言ったら、1日2日で終るのも書いてあるとのこと。それでもこの会社は忙しいんだという印象を受けます。

一昨日から喉に異変を感じ、昨日から本格的な風邪にかかったようです。久しぶりのことのようです。声が出ず、咳をコンコンしています。本日は米子へ行こうかと思っていましたが、どうするかまだ迷っています。病気になると健康のありがたさがよく分かります。昨日はソフトバレーの練習もとりやめ、家内にたまご酒を作ってもらい、早く寝たのですが、今朝の状況は昨日と全く変わりません。熱が無いのが幸いのようです。

松江・出雲掃除に学ぶ会のＨ様からお葉書きで３月６日に開催する勉強会の申込を頂きとても感激しました。以下文面です。

大島健作様　いつもありがとうございます。昨日坂本代表から栢野克己さんの勉強会のプリントをいただきました。良いことをされますね！！家内と２人で参加させていただきます。また掃除の会でお会いできる日を楽しみにしています。ありがとうございます。

掃除に学ぶ会ではいつもリーダー的存在のＨ様なのですが、お葉書きで申込とはさすがです。なお、１５日に定例会があるのですが、私はまたまたソフトバレーの大会があり欠席です。掃除に学ぶ会の参加も３月からになるようです。
　

松江・出雲掃除に学ぶ会のＨ様からお葉書きで３月６日に開催する勉強会の申込を頂きとても感激しました。以下文面です。

大島健作様　いつもありがとうございます。昨日坂本代表から栢野克己さんの勉強会のプリントをいただきました。良いことをされますね！！家内と２人で参加させていただきます。また掃除の会でお会いできる日を楽しみにしています。ありがとうございます。

掃除に学ぶ会ではいつもリーダー的存在のＨ様なのですが、お葉書きで申込とはさすがです。なお、１５日に定例会があるのですが、私はまたまたソフトバレーの大会があり欠席です。掃除に学ぶ会の参加も３月からになるようです。
　

小さな会社が元気になる勉強会を３月７日の土曜日に開催するのですが、その案内状が昨日できました。米子近辺の方や、また７日の方が都合のいい方は是非米子に来て下さい。 なお、前日の大東町開催より、１時間早く始まります。というのは、この後で、安心屋根の会の会合を開催する予定になっているからです。また、米子の勉強会は安心屋根のホームページにて告知しているのでご覧下さい。

　

昨日も「小さな会社が元気になる勉強会」の案内を。大田市まで行きました。最初にＨ建設さんのＨ専務さん。マークティングにとても詳しい方です。久しぶりにお会いしたのですが、最初に「参加したいと思っています」と言われ、とても喜びました。案内状を数枚置いて帰りましたので、親しい方にもご案内して頂けると嬉しいですね。

昨日も「小さな会社が元気になる勉強会」の案内状配りをしました。とてもとても楽しいです。「大島さん、よくこんなことを思いついたね」と同じようなことを２人の方から言われました。私は自称「思いつき人間」です。１人の方は、案内状に載っているブルーの本を本屋で見たことがあると言われます。「小さな会社☆儲けのルール」という本です。ソフトバレーのお友達なのですが、そんな側面を始めて知りました。「行くよ！」と言われ、とても嬉しかったです。

昨日も「小さな会社が元気になる勉強会」の案内状をいろいろなところに持参しました。まずは信用金庫へ。支店長が金庫の会でやりたかったと言われています。役員会で検討したいとのこと。次は商工会へ。本日製造部会があるので皆さんに配布すると言われ喜びました。

昨日は家内と一緒に「小さな会社が元気になる勉強会」の案内状の配布をしました。親しくしている同業の建材店へ行ったら、とても歓迎して頂き嬉しかったです。我々が行った一週間前に、同じく福岡へ行かれたそうです。

ところで、勉強会講師の栢野さんのブログに当社の２つのホームページがリンクしてあります。3/6出雲は大島建材店、3/7米子は安心屋根の会。3/7の詳細はこれから決まるので、3/6の方を早速アップしてみました。なので、ホームページからも申込ができます。

３月６日に雲南市大東町で栢野克己（カヤノカツミ）さんの講演会を開催します。講師の栢野さんのことは書籍やインターネットで知り、以前から関心 を持っていました。そして、最近出版された「弱者の戦略」を読んでから益々栢 野さんに惹かれるようになり、１月２４日には福岡で開催された「九州ベンチャー大学」という勉強会に参加、始めてお会いしましたが、思っていた通り、いや思っていた以上の方でとても嬉しかったです。
（画像をクリックすると大きくなります） 

さて、栢野さんの「弱者の戦略」の基本は商品と地域と客層を絞り込むこと、弱者とは社員１００名未満の中小企業で、日本では９９％が弱者だそうです。なお、栢野さんのお話はとても歯切れがいいので聞きやすくて、そんなことまで言っていいのと思うくらい、何でもズバズバ言われるのが新鮮で面白いです。また、他社の成功例・失敗例などの事例を上手に紹介されるので退屈しません。
　

何回も校正を重ね栢野さんの講演会のチラシが昨日完成しました。右下の空白には協力して下さる方の会社名を入れられるようにと工夫してみました。データの容量が大きかったのでアップロード出来ず残念でした。このチラシを欲しい方はメールで送りますので連絡下さい。（画像をクリックすると大きくなります）

早速に配り始めたのですが、最初に持参したのは地元駅前商工会の会長さん。次は当社の帳簿をお世話になっている税理士のＫ先生。今は１年で一番忙しい時期なのですが、毎日多くの会社が来られるとのこと、案内しますよと言われとても喜びました。Ｋ先生この便りを毎日読んでおられるので、詳しい説明は省略しました。
　

あっという間に１月も終りました。今月は現場も少なく、商いはとても少なかったです。一方、セミナーを開催したり九州へ行ったりしてバタバタしたようです。２月も２２日に大東町でイベントをすることになっていますし、３月６日には講演会もあるので忙しくなりそうです。その他仕事とは関係ないのですが、７日８日はソフトバレーで香川県へ、明日１日と１５日もソフトバレーの試合があります。先週から練習も２回に。風邪をひく暇もないようですね。